Ne facturez pas votre valeur. N'évaluez pas votre valeur !

On nous dit "Facture la valeur de ton temps".


Le problème, c'est que c'est impossible. Vous êtes inévaluables. Vous valez bien plus que vous ne pourrez jamais facturer, et si vous essayez de facturer la valeur de votre temps, alors vous finirez par vous sentir démoralisés quand les gens ne seront pas prêts à payer vos services premiums. Vous aurez le sentiment que les gens VOUS rejettent... Alors que ce n'est pas du tout ce qu'il se passe.

Je ne crois pas du tout en cette méthode, mais je crois en un concept appelé "l'offre et la demande".

Je crois aussi dans le branding, le positionnement, et les stratégies marketing intelligentes.

La vérité, c'est que vos clients veulent payer le juste prix pour la solution, le résultat ou le bénéfice que vous leur apportez. Et ils seront heureux de sortir leur portefeuille quand ils comprendront que votre produit ou service est ce dont ils ont besoin.



Donc s'il vous plait, n'incluez PAS votre valeur dans votre stratégie de prix.

Ca ne veut pas dire que vous ne pouvez pas utiliser des prix premium, ça veut juste dire que vous avez besoin d'un produit de qualité et d'apprendre comment montrer à vos clients la façon dont ça va les aider.


Faites cela et vos recettes n'auront aucune limites. Aussi et surtout, je vous promet que vous, comme vos clients, vous sentirez beaucoup mieux au sujet du prix que vos produits/services (et pas vous) valent réellement.


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Cassiopée

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